智能工业帝国 作者:葫芦村人

    “贵公司准备进军澳大利亚？”听到程风的这话，必和必拓公司的人都紧张了起来。

    中国人现在有了钱，就瞎搞，他们怕中国人到澳大利亚来开矿，然后逼着他们降价……

    “不，我们只是在这边成立一个方便售后服务的分公司，当然，可能会涉及到手机以及计算机等等产品的销售。但是不会从澳大利亚政府手中购买矿山。我们老板对于这边的成本很是有怨言。毕竟这边的价格，远比非洲贵多了。另外一个就是这边的人力成本也高过非洲……”程风如何不知道这些家伙担忧什么？

    云非确实是没有到澳大利亚开矿的想法。

    要想获得这边的矿山开产权，成本确实太高了。

    累死累活地开采矿石出来，大头却被澳大利亚政府以及那些矿石运输公司拿去了，所以这边采矿的利润并不高。

    听到程风这样说，奥德利等人都是松了一口气。

    云氏控股虽然不是中国的国字号企业，但是这家公司就是中国政府在国外的利器，他们从非洲搞矿山，搞石油，让中国政府跟他们公司谈判的底气足了很多，中国商务部的官员谈判的时候腰杆都挺直了很多。

    要是云氏控股在澳大利亚或者南美洲获得了世界级的矿山，对于他们来说就是一场巨大的灾难。中国人在这方面太狠了，看看卡迪埃的铁矿就知道了，从什么都没有到年产两千万吨，然后五年之内到五千万吨的产量……

    这个恐怖的速度，实在是太吓人了。

    不是说什么矿山建设成本之类，中国人根本就不在乎成本，就是因为非洲的卡迪埃铁矿建设速度超过了所有人的想象。不仅他们矿山建设速度快。就连铁路的修建，也是非常快的。

    中国人从非洲运回去铁矿石，然后利用返空的运输船运输火车轨道。这个速度。实在是非常吓人。

    本来需要几年的建设时间，毛里塔尼亚国内这段几百公里的现代化铁路。居然要在两年内建设完成！

    中国人这架势，是要在十七年内挖空这座世界级的铁矿山！

    必和必拓这次之所以要从红旗机械采购他们的五百吨运矿车，一方面是生产成本可以降低三个百分点，另外一方面就是希望能够通过这次的合作，跟云氏控股搭上线，把他们也给纳入世界矿业协会，免得到时候云氏控股在非洲的矿山开采太过猛烈而导致整个世界铁矿石的大降价！

    这些事情，他们都是有过考虑的。

    如果没有合作。云氏控股那个目中无人的年轻人绝对不会见他们的，毕竟他们属于竞争者。

    “对于贵公司的这种超级运矿车，经过我们商量决定，我们计划先行采购六台，如果使用效果达到我们的预期，我想，我们公司应该会进行更大规模的采购的……”奥德利一行人商量了一会儿，才对着程风说道。

    “没有问题的。哪怕是订购一台，我们公司也会竭诚服务。奥德利先生，为了再一次表示我们的诚意。六台五百吨自卸云矿车我决定每台价格再降低一万美元，毕竟你们是我们这种设备第一位国际客户……”程风笑着说道。

    六台的订单，这已经超过了他的想象。

    红旗机械的生产成本每台只有五百二十万左右呢！

    “当然。为了监督我们的生产质量以及生产进度，我希望奥德利先生能够亲自去我们中国考察我们的生产工厂……”程风笑着暗示道。

    云非曾经告诉过他们，不只有中国人会需要回扣。

    让公司负责国家业务开拓的业务员们需要注意这个问题。

    程风这就是已经开始了试探。

    这样的业务，在之前，奥德利已经去红旗机械厂考察过了。中国人要干什么，他们也是非常清楚的。

    “这是肯定的。我们知道你们中国人为了表示生产困难什么的，喜欢拖工期。公司的设备晚一天投入使用，就会亏损一天。我觉得很有必要跟你们的生产主管沟通一下！”奥德利一副领会了的样子，非常严肃地对着程风说道。

    “放心吧。奥德利先生，等我回到国内。我会给你打电话，代表公司正式邀请你……”老外不是不贪。而是不敢明目张胆地拿好处。

    所以，程风需要给他们找到合适的借口。

    而且，不会让他们被怀疑这中间拿了好处的。

    “行。程先生，合同已经拟定好了。你看看。说实在的，我们还从来没有见过，像你们这样的大公司，最为顶层的高级管理人员会出来联系业务……”对于程风亲自出来开拓市场业务，确实也是非常让这些家伙惊奇的。

    原本他们还在犹豫，但是知道了程风的身份之后，就下定了决心购买，这就能够说明问题。

    市场竞争，还没有到这样惨烈的程度呢。

    “我这样身份的人出来，才能够让你们感受到我们公司在这方面的诚意，毕竟我这在这些方面代表着我们整个公司最高层以及我们老板。以后出现什么问题，也不会担心我们推诿说不知道……”程风对于这个问题，并没有什么隐瞒的。

    他之所以来开拓公司的业务，就是因为曾经某天闲聊的时候听到云非说如果让老朱出去帮助国内的一些有能力走入世界的企业联系业务，将会产生多么大的影响。

    当初程风不明白，下来之后一直思考这个问题，等他明白了之后，才发现云非当初为什么要那样说。

    他们公司的机构变来边去，但是管理人员的职位以及权力没有多大的变化，最多也不过是一些业务问题。要不然，下面的人不知道有多大的意见呢。中国人在一些事情上面，很是让世界诟病。

    一个公司要想获得好的成绩，光有好的技术以及设备。这个是不行的，让购买他们设备的消费者，感到安心。才是最为重要的。

    合同当场就签订了，六台五百吨自卸运矿车。每台239万美元，折合人民币超过两千万，比公司的底价都高了接近两百万。这一趟，算得上开门红了。

    更淡水河谷公司谈判就没有这样轻松，一直谈判了两天的时间，也没有任何的转机，就是因为这里面日本股东代表一直在从中作梗，最后程风干脆不理他们。丢下这边的公司去跟力拓公司谈判。

    “还真没有想到，程风这刚一出去，就取得了一个开门红，六台五百吨自卸运矿车，总金额超过一千万美元！”云非知道消息的时候，正在南海岛上面带孩子呢。

    “你在乎这一千多万美元么？”身边的女人听到他的话，不由撇了撇嘴。

    尼日尼亚政府十亿美元设备的采购订单，他说不要都不要呢。

    如果不是最后国家出面，那个订单还真的就黄了。

    “怎么能够不在乎？这也是我们公司国际业务的一个转折点。虽然我们的设备在非洲卖得很好，但是基本上都是我们自己的公司以及我们国人的矿山在用的嘛！非洲那边是什么地方？文明世界遗忘的区域！而澳大利亚是哪里？必和必拓可是世界三大矿业巨头之一！得到他们的订单。咱们以后还会担心缺订单？”云非对着自己几个女人笑着解释着。

    这是他们国际业务的一个转折点。

    更加让他欣喜的是，程风居然在后面几天连续获得了力拓公司3台，淡水河谷两台的订单。价格都是240美元。一分钱都没有少！

    这样的业务，足够他们采矿车生产车间生产两年的时间了！

    这让云非很是高兴。

    感觉2001年的这个春节充满了喜庆。

    这是一个非常好的兆头。

    如同云非想的这样，这一年，云氏控股海外业务发展非常迅猛，程风从澳大利亚，然后进入南美，进入加拿大，再绕道欧洲，中亚。一直在外面待了三个多月的时间才回国！

    这三个多月，程风一共获得了十六亿多美元的各种设备订单！这里面有各种各样的数控机床。也有矿山设备，同时。还帮南美洲某个小国家订购了一艘大型的运输船……

    对于程风上任取得的这种成绩，云非被惊得目瞪口呆。

    整个行程，在外面一共一百一十天，程风一共签订了四百多份合同！不算他在路途中的时间，平均每天签订三份多的合同，这些合同怎么签订出来的，云非根本就无法知道。

    问程风，程风也是不说。

    他的随行人员显然都是被程风打过招呼，没有谁告诉他们老板，即使老板威逼要开除他们，他们也是毫不开口。

    “我想，大家看到这一堆合同，不会有人再有什么怨言了吧？国际业务不要给我说什么不好打开缺口。程风不是专业的业务人员，为什么他能够在这样短的时间签订这么多的合同？”在程风回国之后，云非再次把负责国际业务的这些业务人员召集到了一起。

    这些家伙搞业务的时候不给力，反而抱怨什么有苦又累。

    曾经的吴凡在非洲打开了局面，开闯了公司矿石换设备的计划，现在程风三个多月的时间签订了十六亿美元的业务，合同超过四百份，这是整个公司的又一个记录，估计不会被人给大破了。

    “这确实是一个奇迹，我们公司正是因为这样的奇迹，才不断地创造出一个又一个的新高。搞销售，不是说你们只卖自己的产品，国内有的，或者我们客户自己弄不到的，我们都可以接手过来。如同当初的矿石换设备。我们需要矿石吗？矿石给我们有用吗？人家吴凡同样也是一个什么都不懂，只经过简单培训的新人，他能够知道我们国内对矿石需求量的增加，所以，他建议公司可以同意对方用矿石换我们的设备……”

    思维僵化，这是中国人最大的缺陷。

    云非也没有办法，整个国家大多数人的创新意识都不行的。

    “一直我都在给你们强调，眼光得放长远，同时，你们需要不断地充实自己，让自己了解得更多。这样，你们才能够更容易从市场中寻找到机会。虽然当初吴凡的例子跟这次程风的例子没有什么相似的，但是仔细分析，就可以从里面发现一些共同点，因为他们两人的这些合同，都是因为他们对整个行业能够知道的非常清楚。同时，他们不局限某一个合同的利润有多少，尤其是程风，他们没有考虑自己能够获得多少提成！咱们别的不说，就说这玩意儿，南美小国要没运输船，他们完全可以自己买吧？如果换成你们，你们会帮忙吗？因为这个跟咱们没有什么关系，一艘运输船也没有什么油水可捞……程风帮他们买了，然后这一连串的合同就来了，他们国内有个刚刚发现的大铜矿……矿山，我知道你们都有兴趣，但是这个跟铜矿有关系吗？程风是怎么做的？把这矿山转手给一开始跟他签订了业务合同的必和必拓公司，从而一下子获得了三十多份的关联合同……”这是程风签订合同最为成功的地方。

    必和必拓跟世界众多重工业公司有业务往来，而奥德利的人脉资源是让人无法想象的。

    他帮助程风介绍业务，程风给他业务费，这也不影响他，他们公司也不会因为这个处理他。

    所以，奥德利帮助程风签订了至少四亿美元的各种设备的订单……

    “当然，我知道你们要说程风是公司高层，他能够做主的权利比你们大。但是你们有谁在意我一直给你们强调的充分发挥身边的人脉？好处，不要一个人拿了，多给一些给那些为你介绍业务的人。他们不是专业的，虽然某个业务中他们拿大头，但是最终谁拿了大头呢？”

    公司的销售人员，云非一直都想敲打他们。

    国内市场不存在这些，但是国外业务不同。他们的国外业务，大多数都是在外面招聘的，这些人，非常自私，永远都是考虑自己每一单能够拿到多少，别人介绍业务，他们也不会把大头给别人，随便给一些打发叫花子一般……

    要不然，也不会有程风这样出彩的成绩。

    国外的销售，同样也没有多少的这方面的例子。(未完待续)

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