智能工业帝国 作者:葫芦村人

    “用油田什么的抵押，这个跟我们可没有什么关系的呀。毕竟你们是以你们政府的名义向中国政府贷款，跟我们么有关系的……”云非一脸蛋痛地说道。

    这些玩意儿，他也想要，可惜，他只能够干盯着。

    国家想要这个，才提出来政府贷款给尼日尼亚呢，这也是解决了云非的困难，他要是从中作梗，要想再获得国家支持，可就不是那么容易的事情了。不能够什么好处都是由他占了不是？

    就连毛里塔尼亚的油田开采权，他也都是在里面拿干股分红，每开采一桶原油，给云氏控股百分之十的国际原油价格当成云氏控股的利润。对于这一点，云非觉得两桶油也是足够厚道的了。毕竟他在这里面又不出钱又不出力，石油装备什么的都是按照市场价格从他们手中购买，他们云氏控股在国内使用的石油，都是按照八折计算的。

    要没有好处，云非甘心把毛里塔尼亚的石油权益交给两桶油去开发？

    能够有好处，这些事情也没有必要去操心了。

    安心搞好自己公司的发展就行了。

    国内石油垄断，要想插一脚进去，很是困难，即使等到以后这方面放开了，要想进入这里面，对他也没有什么好处。毕竟整个体系都是在两桶油控制着。云非要想进去，就得拥有自己的炼油厂，拥有自己的销售系统甚至拥有自己的研发中心，这些事情对于他来说，实在是大投入，小回报。云氏控股不干这样的事情。

    所以，对于目前这事情，他并没有太大的兴趣。“吉古先生，这些你们可以跟我们政府谈判，谈判好了。你们用我们政府的贷款再来跟我们进行业务谈判，这样咱们双方的需求都解决了。多好。”

    “好的。云非先生，我们会尽快完成这事情的。我们知道您跟贵国政府的关系非常好，所以希望您能够帮助我们，促成这个事情，到时候，一切都好谈……”吉古知道在中国办事情，有人说话那是最为容易的。

    看看那个叫小六的中国人跟他接触，弄到他手中的十亿美元订单。直接给他砸了两千万……

    要想从中国政府手中贷款，还是这样庞大的数额，这个就更加得有人了。

    “放心吧，你们用石油跟我们政府抵押，相当于是用石油交换我们的设备，这样一来，就相当于交易了。只不过这个交易相比一般的交易复杂了一些。你们的设备款由我们政府支付，然后你们用石油抵消设备款，再然后我们政府把设备款转到我们手中。虽然复杂了一些，但其实就是用你们生产额之外的石油来支付我们的设备款。我们政府做了担保而已。这是国家行为，自然得由你们去跟我们政府进行交流沟通，我们插在中间。不合适……”云非都快要把自己给说晕了。

    反正这次政府算是干了一件好事情。

    为自己捞到了足够的利益，同时也为云氏控股获得了庞大的订单，让中国装备走出去。对于尼日尼亚来说，他们就有了借口在欧佩克给的配额之外多生产十亿美元的原油……

    这是一个多赢的局面。

    这样的事情，谁都希望好好地存在。

    “老板，目前我们的计划是把市场画成数个区域，北美市场、欧洲市场、中东市场、非洲市场以及拉丁美洲市场。澳大利亚市场以及整个亚洲周边市场，都是由我们国内公司总部负责。争取在半年之内建设好销售渠道，一年之内展开工作。在两年期的市场代理权到位之后。我们将会根据是更详细的市场区域划分取消市场总代理，直接由我们的销售分公司以及下面的一级代理商负责。这样一来，将会降低百分之三十左右的市场成本……”巫道明很快就把市场建设渠道的方案给拿出来了。

    云非点了点头。没有多说什么，但是告诫巫道明，跟别的渠道商之间的合作，最好是双赢，也就是多给渠道代理商一些利润，这样才能让他们更加努力地帮助他们开拓市场。

    巫道明自然懂得云非要说的是什么，一直以来，他都是遵循这样的准则去做的。公司里面拿大头，合作的肯定也不能够只喝一点的汤。

    这是他想了很久才想明白云非为什么让他当消费电子事业集群的销售总裁，就是因为他的运营理念符合云非的需求。所以，他才能够在不是云非的亲信的情况下短时间获得这样高的晋升。

    云非把这些事情全权交给巫道明去负责，他也不担心巫道明最终掌握了他们的市场渠道背叛整个集团公司。想当年，苹果发展到巅峰的时候，人家根本就不在乎渠道。

    只要你的产品好，消费者众多，忠诚，有无数的代理商会主动找上门来帮忙销售。即使在销售过程中他们不赚钱，庞大的消费者基数，售后服务也能够让他们赚得盆满钵满的。

    云非就是希望自己的这些销售高管们能够明白这个道理。

    但是对于机械事业部，可就不是这样的情况了：“程风，在九一集团的高层你也干了这么长时间，你觉得，你的这个方案，能够让公司在国际业务上获得比较大的一个增长？”

    云非看到程风交上来的方案，很是不满意。

    这对于他来说，程风根本就是在守成，依然把战略重心放到非洲以及南美市场。不过南美市场主要是以红旗机械厂下属的矿山设备公司研制的五百吨自卸采矿车为突破点。这样庞大的采矿车，一辆销售价格标价1860万人民币，对于澳大利亚以及巴西这样拥有世界级优质铁矿的公司来说，绝对是低成本运营的神器。

    普通的自卸采矿车对于大型矿山来说，根本就是靠着数量来运输，成本更高呢。

    “老板，我觉得。我们应该充分依托我们的优势，稳住非洲市场我们占据的优势，并且进一步扩大。世界上对于矿山设备需求量最大的就是南美洲以及澳洲。所有的大型矿山设备公司都是靠着这个两个区域的业务生存发展。非洲的业务可以稳定我们的市场份额，毕竟矿山目前大部分都是由我们中国人在开采。而南美以及澳洲那边只要我们能够拿到一定的业务。就能够让我们的市场份额逐步扩大……”程风对于云非的责问并不担心。

    “那你打算怎么去扩大我们的市场份额呢？”云非有些不悦地问道。

    “老板，我将会亲自去澳洲以及南美洲的一些大型矿山公司。我们的设备具有质优价廉的优势，这一点，是我们进入市场的关键。虽然南美以及澳洲的市场都是被欧美的采矿公司掌握着，但是他们不会跟自己的利润过不去……”程风很是认真地说道。

    从这些话里面，可见程风对于公司的业务非常用心，就连红旗机械这家原本独立于他们九一集团之外的这些业务，他都是非常清楚。

    看来他早就想到云非会让他往上走。

    对于国外的业务。他同样也是非常的熟悉，看来即使没有这次升职，他也会自己出国去开拓公司的业务。

    “有把握吗？”云非打量了程风很长时间。

    在他的印象中，程风并不是一个擅长市场的人，这次为什么要把程风提起来负责这一块，他自己都是不明白的。

    没有想到，程风的表现有些超乎他的想象。

    他实在有些不明白，一向都是沉默寡言的程风，怎么就有市场业务这方面的天赋呢。

    不过，天赋越好。对于整个公司的发展来说也就越好。

    他这个老板自然是不会羡慕嫉妒恨的。

    毕竟程风算是他的铁杆追随者了。

    “老板，不管有没有把握，如果我们不主动去寻找机会。机会是不会主动找上我们的。尤其是在目前我们国内装备一直都比国外要差上不少的情况下。五百吨自卸矿车，这对于我们来说，是一个最佳的机会……”程风很是认真地对着云非回答道。

    “按照你的想法去做吧。我会吩咐让王毅配合你的动作的。”云非点了点头，不打算再说什么、

    这个不是他不想说，而是他不知道说什么合适了。

    “对了，关于公司的机床业务以及其他方面的业务，你是怎么打算的？作为负责人，你不能够只考虑到容易走的这些业务。公司的机床业务，尤其是高档数控机床业务……”云非在程风快要跨出他办公室门口的时候。对着程风问道。

    程风一愣，慢慢地转过身来。对着云非说道，“老板。我觉得我们的数控机床业务，在国际上完全拥有一席之地。我们的成本，就是我们最大的优势。一旦我们全面进军世界，各大机床厂家要么放出更先进的数控机床，要么，降价……”

    对于自己公司的数控机床，程风很是有自信。

    “而且不仅如此，配合我们公司的机器人技术，自动化加工，就是一个最好的噱头。但是这个我们需要等到一个机会。一个可以让我们一举成名的机会！”程风对着云非说道。

    “机会？南非那边的自动化改造业务以及无人化工厂，难道不是机会？”云非有些诧异程风的想法。

    对于这个问题，他自己都没有看到这样透彻。

    仔细想一想，这也是。

    工业竞争，竞争的就是一个综合力。他们的机器人技术就让数控机床变得逼格更高了，这是云非一开始就没有想到的。

    最开始研究这方面，是因为他知道从两千年之后中国的人工成本将会大力上涨，用工荒开始从珠三角以及长三角蔓延。

    而且，等到一五年之后，中国的人口红利将会逐渐消失，物价上涨，使得普通工人的招工更加困难。

    他是想要用数控机床以及机器人来大规模取代人工操作，而不是为了提升他们数控机床的逼格。

    “南非国内影响力太小了。我这次出去，不仅是为了我们的矿山设备，应该说是为了我们整个公司的所有机械相关业务。希望能够寻找到这样的机会。一旦找到，这对于我们来说，公司的国际业务就容易多了。即使无法寻找到这样的机会，也希望能够跟一些公司达成战略合作，让我们的数控机床走出去。即使无法做精加工，用来做他们的半精加工甚至粗加工，也是划算的。”程风的回答，实在是让云非不知道说什么好了。

    这样的事情，他完全没有想到不声不响的程风考虑的这样多。

    “确实也是，咱们生产的数控机床，只管卖出去，获得市场认可就行了，谁去管他们用来干什么？哪怕他们买去摆着哪里数落我们，也无所谓！”云非笑着说道。

    这个事情，实在是没有必要去考虑的太多。

    “行了，你跟王毅交代一下吧，另外，九一集团这方面负责生产管理的人选，你觉得吴忠达真的合适？老吴这个人，执行力度虽然不错，但是战略眼光没有，他只能够守成的……”对于程风提议把吴忠达调回来出任合并之后的九一集团的负责人，云非有些犹豫。

    一开始，他为了管理方便，让红旗机械没有合并到九一集团来，想要独立弄一个公司，但是现在公司搞了几次调整，都觉得这样并不方便，因为每个公司之间的业务联系太过紧密了。

    要是独立核算，这会增加很多的成本。

    “老吴是最为合适的。老板，你觉得，咱们目前这样的状况下，有必要继续进行快速的扩张吗？”程风的话，再次让云非愣了。

    公司有必要继续扩张吗？

    答案是肯定的，但是这个扩张的力度，并不是太大了。要不然，等到后面他们反而会更加被动。

    云氏控股现在的方针已经转变成了跟国内外的生产厂家进行技术合作，他们负责技术以及市场渠道，由其他的公司去负责生产。

    这是一个大公司必须走的历程。

    虽然说是合作，这也是为了好听一点。实际上就是生产外包……(未完待续)

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